Контактна особа: Геннадий
Місто (регіон): Харків

Основна інформація:

Опыт работы

Компания-импортер (текстиль), Директор филиала
октябрь 2010 — июнь 2011
• Выполнение плана продаж и возврат дебиторской задолженности
• Подбор, обучение персонала
• Постановка планов, задач и контроль работы отдела продаж
• Проведение переговоров на ввод ТМ и заключение договоров на поставку продукции.
• Составление бюджета, финансовое планирование.
• Ведение отчётности.
• Расчёт рентабельности сделок.
Инвентаризация склада
Контроль за деятельностью склада.


01.08.08 - 01.10.2010 ООО «...» Руководитель филиала (Харьковская, Сумская, Полтавская, Днепропетровская, Кировоградская области)
Основные обязанности:
•Выполнение плана продаж и возврат дебиторской задолженности
•Подбор, обучение персонала (торговые представители, супервайзеры).
•Постановка планов, задач и контроль работы отдела продаж
•Контроль за представленностью, ассортиментом
•Проведение переговоров на ввод ТМ и заключение договоров на поставку продукции.
•Составление бюджета, финансовое планирование.
•Ведение отчётности.
•Расчёт рентабельности сделок.
Достижения: 1. Укомплектование отдела продаж( 1 супервайзер, 4 торговых представителя ;
2. Включение в работу всех основных сетей г.Харькова, Сумы,
Полтава(Укр-Трейд, Карпос, Рост, Аквамарин, Универсам, Славяне).
3. Ввод и оптимизация ассортимента в местные и нац. сети;
4. Увеличение объема продаж в 2 раза;
5. Снижение просроченной деб. задолженности на 50%.


01.05.07 - 01.08.08 Региональный менеджер (Харьковская, Сумская, Полтавская области)

Основные обязанности:
•Поиск дистрибуторов и заключение договоров на дистрибуцию
•продукции
•Поиск, обучение торгового персонала (мерчендайзеров, торговых представителей, территориальных менеджеров)
•Переговоры с VIP-клиентами о вводе ассортимента компании в ТТ
•Постановка задач и контроль работы персонала отдела продаж
•Контроль представленности, ассортимента, наличия рекламных
•материалов в розничной сети
•Контроль дебиторской задолженности
•Анализ и прогнозирование динамики продаж
•Презентации акций проводимых компанией торговому отделу дистрибутора
Достижения: 1. Подписание договоров на поставку с дистрибуторами в каждой области в течение 1 мес;
2. Укомплектование отдела продаж(3 территориальных менеджера, 11 ТП, 2 мерчендайзера);
3. Выполнение планов по возврату дебит. задолженности 8 мес;
4. Выполнение планов продаж 7 мес.

Профессиональные навыки

Развитие системы дистрибуции в регионе
Подбор, обучение персонала (торговые представители, ).
Постановка задач и контроль работы отдела продаж
Контроль за представленностью, ассортиментом
Проведение переговоров и заключение договоров на поставку.
Контроль за деятельностью компании логиста
Анализ и прогнозирование динамики продаж
Разработка и оптимизация маршрутов
Составление планограмм.
Контроль за деятельностью склада.

Образование

Харьковский Государственный Педагогический Университет, юрист

Дополнительное образование

тренинги Управление персоналом;
-управление продажами,
-10 шагов визита;
- преодоление возражений;
- профессиональный подход к мерчендайзингу ;

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані