Контактна особа: Назаров Вячеслав
Місто (регіон): Харків

Основна інформація:

Опис Назаров Вячеслав Геннадиевич Возраст: 47 лет Образование: высшее экономическое, среднее специальное (техническое). Место проживания: г. Запорожье. Контактная информация: тел.: (050) 4540039 (основной), (066) 7531335 (дополнительный); nazarovslava88@gmail.com Цель:Соискание позиции “Региональный менеджер”, “Дивизионный менеджер” , “Руководитель отдела продаж”. Профессиональный опыт и знания: Менеджмент.Маркетинг.Дистрибьюция. Продажи. Опыт работы: Дата приема/увольнения:январь 2008-август 2020Название компании: ЧП “Группа компаний “Молочный доктор””.Сфера деятельности: Производство и реализация продуктов питания (молочная группа).Должность: Руководитель коммерческого отдела (Региональный менеджер по совместительству).Подчинение: Директор предприятия.В подчинении: региональные и территориальные менеджеры .Обязанности: выполнение плана по объему продаж; разработка и реализация стратегии продаж;планирование, координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных менеджеров;планирование и анализ продаж;разработка и внедрение наиболее выгодных для региона стратегий сбыта продукции (долгосрочные, краткосрочные);построение и развитие деловых отношений с дистрибуторскими и оптовыми организациями;обеспечение эффективного контроля над соблюдением контрагентами договорных обязательств;анализ деятельность конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка, мотивационные программы);рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация РМ.Достижения: Выбранная стратегия и регулярное выполнение планов продаж (уровень 90-100 %+) позволило Компании занять лидирующее место в своем сегменте(объем продаж увеличен с128 000 кг. до 700 000 кг.). Результаты планирования производства находятся на допустимом уровне (погрешность 6 – 9%). Построена результативная дистрибуционная сеть, состоящая из более 200 активных контрагентов в национальном покрытии. С большинством контрагентов, налажены личные эффективные взаимоотношения. Уровень просроченной дебиторской задолженности сведен к минимуму – не превышает 3%. Формирование ценового предложения и анализ деятельности конкурентов позволили поддерживать стабильный спрос на выпускаемую продукцию. Наработан круг качественных контрагентов (объем, финансовая дисциплина). База контрагентов – более 200 в национальном покрытии, в том числе национальными, региональными сетями (Фоззи групп, Ашан,Таврия В, Варус, Посад и др). Причина поиска нового места работы: закрытие предприятия. Дата приема/увольнения: май 2007/январь 2008 Название компании: ЗАО “Славолия”Сфера деятельности: Производство и реализация продуктов питания (Макаронные изделия, растительные масла, майонезы).Должность: Региональный менеджер (г. Запорожье, г. Херсон, г. Николаев, г. Одесса, АР Крым, г. Днепропетровск, г. Кривой Рог).Подчинение: Начальник отдела продаж.В подчинении: 5 территориальных менеджеров.Обязанности: обеспечение эффективной работы территориальных менеджеров (рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация);определение стратегии развития региона;обеспечение достижения целей по объему продаж и прибыли на территории региона;разработка и внедрение наиболее выгодных для региона стратегий сбыта продукции (долгосрочные, краткосрочные), позволяющие максимально реализовать потенциал региона;построение и развитие деловых отношений с дистрибуционными организациями;обеспечение эффективного контроля над соблюдением дистрибуторами договорных обязательств;планирование и анализ продаж;анализ деятельности конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка).Достижения: В сжатые сроки определены и контрактированы дистрибуторы (8 в регионе), необходимые для объемного покрытия региона. Осуществлен подбор персонала (5 территориальных менеджеров). Определена стратегия по покрытию и эффективной работе с ключевыми клиентами региона. Объем продаж за 5 мес. увеличен с 0,8 млн./ грн. до 2,8 млн./ грн.Причина поиска нового места работы: неуверенность в завтрашнем дне, в связи с перебоями в работе производственного комплекса и, как следствие, снижение уровня мотивации.Дата приема /увольнения:Сентябрь 2004/февраль 2007Название компании: Международная табачная компания “British American Tobacco”.Сфера деятельности: производство и продажа табачных изделий.Должность: Региональный менеджер (менеджер торгового маркетинга), г. Запорожье.Подчинение: Дивизионный менеджер. В подчинении: 9 представителей торгового маркетинга, 1 техник - мерчендайзер, 1 водитель доставки, 1 ассистент отдела торгового маркетинга.Обязанности: выполнение планов продвижения марок компании, относительно присутствия, видимости, цене;выполнение планов продвижения марок, относительно мерчендайзинга и размещения постоянных и временных рекламных материалов;создание эффективной команды торгового маркетинга (рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация);проведение программ по позиционированию и продвижению марок;поиск и воплощение инновационных подходов;эффективное воплощение VIP стратегии.Достижения: Регулярное выполнение планов продвижения марок. Перевыполнение целей составило от 3 до 5% (NC-85%, WC-93,5%). Создана эффективная команда торгового маркетинга: 4 торговых представителя заняли позиции менеджеров среднего звена; уровень подготовки новых торговых представителей выше стандартного. Программы по позиционированию и продвижению марок достигли своих целей: осуществлено количественное и качественное покрытие точек высокого качества; используемые бюджеты – в рамках допустимых; проведено соответствующее стандартам, покрытие постоянным оборудованием качественных торговых точек; активности для конечного потребителя высокоэффективны – маркетинговые активности проведены с перевыполнением плана (2%-14%). Контрактированы VIP клиенты вверенной территории; выполнение условий контрактов находится на постоянном уровне. Из основных идей, выдвинутых и имплементированных – размещение ATL (формат 1,2м*1,8м) на постоянной основе в остановочных комплексах, “Летний проект” по Азовскому побережью. Причина увольнения: сокращение позиции “Менеджер торгового маркетинга”. Дата приема /увольнения:Сентябрь 1997/октябрь 2004 Название компании: “British American Tobacco”.Сфера деятельности: производство и реализация табачных изделий.Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами. г. Полтава, г. Харьков, г. Кировоград, г. Кривой Рог.Подчинялся: Дивизионный менеджер. В подчинении: 4 торговых представителя.Обязанности:выполнение планов по объемам продаж, соответственно политике и стратегии компании;планирование и анализ продаж;оптимизация использования ресурсов и бюджета;построение и развитие деловых отношений с клиентами 2 уровня;организация эффективной работы команды представителей дистрибуции (рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация).Достижения: Выполнение планов продаж – на постоянном уровне с соблюдением условий торгово–кредитной политики компании: увеличение объемов продаж на 11% при отсутствии задолженности и оптимизированных товарных остатках. Достигнуты плодотворные отношения с клиентами 2 уровня: 100%- ная дистрибуция ключевых марок в 26 оптовых торговых точках 2 уровня опта, обеспечена эффективная привязка клиентов 2 уровня к клиентам 1 уровня. Создана эффективная команда торговых представителей: достигнуты цели по дистрибуции и мерчендайзингу; уровень подготовки торговых представителей (вне штата) позволил 3-ем торг. представителям получить статус штатных сотрудников компании.Причина смены места работы: Переход на позицию “Менеджер торгового маркетинга”, г. Запорожье. Дата приема /увольнения:Май 1992/Август 1992Название компании: “Хлебозавод №1”.Сфера деятельности: производство хлебобулочных изделий.Должность: слесарь-механик Подчинялся: главный инженер. Обязанности: ремонт и наладка оборудования.Причина увольнения: поступление в университет. Образование:Дата поступления / окончания Сентябрь 1992 / 1997Харьковский государственный технический университет строительства и архитектуры.Факультет: “Менеджмент в производственной сфере”.Квалификация: “Инженер – менеджер - экономист”.Дата поступления / окончанияСентябрь 1988 / 1992Каменец-Подольский техникум пищевой промышленности.Факультет: “Оборудование предприятий пищевой промышленности”.Квалификация: “Техник – механик предприятий пищевой промышленности”.Дополнительное образование(повышение квалификации, курсы тренинги, стажировки)Май 1996Маркетинг и финансы.Сентябрь 1999Проведение эффективных презентаций.Август 2000Основы проведения переговоров, продаж, мерчендайзинга. Сентябрь 2004Системный подход к продажам.Май 2005Модель лидерства.Апрель 2006Управление другими.Июль 2006Декабрь 2007Алхимия креативности.Эффективное управление дистрибутором. Организация работы региональных менеджеров. Специальная информация: Владение персональным компьютером: опытный пользователь.Знание английского языка: ниже среднего (на стадии изучения). Водительское удостоверение категории “В”. Мобильность (готовность к командировкам в пределах Украины) – 70 %. Личные качества: ответственность;инициативность;целеустремленность;энергичность;коммуникабельность;настойчивость;умение работать в команде. Мотивация: Перспективная работа, возможность профессионального и карьерного роста; 20 000 грн. (ставка) + % (бонус в зависимости от выполнения), либо KPI, + средства для достижения цели (выполнения задач). При необходимости, могут быть предоставлены рекомендации с каждого места работы.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані