Контактна особа: Векшинский Герман Леонидович
Місто (регіон): Харків

Основна інформація:

Опыт работы
Креативный топ менеджер с 19 летним стажем руководящей работы в В2В,B2C(not FMCG) и стратегическим мышлением готов решить вопросы оптимизации и контроля структуры продаж с целью увеличения её результативности.
Товары, с которыми приходилось работать:
строительные материалы (вагонные, машинные нормы, розница), промышленное оборудование, металлопрокат (машинные нормы), химсырьё (вагонные нормы), гаражное и диагностическое оборудование для СТО (машинные нормы, розница), автотранспорт, красители для полимеров (опт и розница), бытовая техника (розница).

11.2008 – наст. время – коммерческий директор ООО «АФиП» (оптовая торговля пром.оборудованием и сырьем). Контракт.

Последние 2 места работы по трудовой в формате антикризисного менеджера:
21.07 – 02.10.2008г коммерческий директор ЗАО „Горловский авторемзавод (производство самосвального оборудования для крупнотоннажных грузовиков, производство автофургонов для грузовых а/м, торговля легковыми а/м).
Достижения: новые стратегические и тактические решения; отдел продаж реорганизован с целью расширения рынка, упорядочен алгоритм его работы;
Результат по истечении 1 месяца работы объём продаж увеличился на 11%, 2го – на 15% к 1му; сформированы отношения с рядом новых VIP клиентов; отлажена реклама и PR.

02.2008 – 04.2008гг – коммерческий директор СП ООО „MBS (завод, производство и продажа красителей для полимеров (экспорт, импорт)).
Произведена реорганизация отдела продаж, разработана сложная и эффективная система мотивации, сформирована и структурирована база данных существ. и потенц. клиентов, осуществлено территориальное деление менеджеров по зонам влияния, сформированы алгоритмы действия каждого сотрудника отдела продаж.
Результат – по истечении первого месяца работы объём продаж увеличился на 20%.

12.2007 – 01.2008гг – коммерческий директор ЗАО „Горловский авторемзавод .
Реорганизация отдела продаж, ревизия ассортимента, рейтинг ассортимента по критерию рентабельности, отлажена работа отдела снабжения, налажено сотрудничество с рядом новых VIP клиентов.
Результат – год окончен с превышением планируемой прибыли, в статистически наиболее провальный месяц продажи удержаны без обычного падения 40%.

04.2006 11.2007гг коммерческий директор ООО "АФиП" (оптовая торговля пром. оборудованием и сырьем).

10.1998 04.2006 гг начальник отдела маркетинга и сбыта в частном предприятии "Курс" (24 место в рейтинге предприятий Украины, авторынок "Майорский",ТВЦ "Украина" /розн.торговля стройматериалами/ 2 дочерних предприятия):
10.05.2001 27.12.2002 гг директор ООО "АФиП" (оптовая торговля стройматериалами, пром. оборудованием и сырьем), контракт;
21.03.2003 20.06.2006 гг маркетинг директор ООО "Мета Курс" (оптово розничная торговля гаражным и диагностическим оборудованием для СТО), эксклюзивная дистрибьюция на территории Восточной Украины от 2х крупных российских производителей), контракт.

Профессиональные навыки
2 основных вида функциональных возможностей на базе 19 летнего опыта:
а) опытный руководитель, способный создавать слаженную команду и обеспечивать её четкое фунционирование;
б) результативный специалист по продажам, быстро выявляющий потребителей, умеющий строить эффективные каналы сбыта и совершенствовать их.
В комплексе с серьезными знаниями маркетинга это позволяет наилучшим образом решать любые стратегические и тактические задачи деятельности предприятия.

Образование
2007г Межрегиональная Академия Управления Персоналом (МАУП), очно заочное отделение, специальность „менеджмент организаций, специализация „медицинский и фармацевтический менеджмент, квалификация „менеджер медицины и фармации, специалист.
Одесская Духовная Семинария, дневное отделение, факультет богословия.
Горловское медицинское училище с отличием.

Дополнительное образование
Окончил курсы Института Международного делового сотрудничества (Киев, Украина) по программе Браунского Университета (Провиденс, США) "Курс практического бизнес планирования", тренинги по методам стимулирования продаж Торгово промышленной Палаты г. Горловки. Подтверждено сертификатами.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані