Контактна особа: Жихарев Юрий Владимирович
Місто (регіон): Харків

Основна інформація:

Цель:
Меня интересует работа в сфере комплексного управления коммерческой и операционной деятельностью (продажами, закупками, логистикой, маркетингом, собственным производством) в крупной розничной компании национального уровня либо успешной региональной.
Режим работы:
полный рабочий день
Основные навыки:
ОБРАЗОВАНИЕ 2000-2005 Национальный горный университет, г. Днепропетровск Специальность «Системный анализ и управление» (направление - «Прикладная математика»). Квалификация «Инженер - системный аналитик с исследовательским уровнем деятельности». Диплом магистра с отличием. 2005-2008 Национальный горный университет, г. Днепропетровск Аспирант кафедры «Метрология и информационно-измерительные технологии».ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТДекабрь 2013 - по наст. время Группа производственных и дистрибьюторских фармацевтических компаний, гг. Днепропетровск, Киев (производство парафармацевтики, лечебно-профилактической косметики, биологически активных добавок, фитопрепаратов, товаров для дома и другой продукции)Должность: Директор по маркетингу (в подчинении 6 чел.)Обязанности: управление маркетингом в группе фармацевтических предприятий, в частности: - организация и проведение маркетинговых исследований фармацевтических рынков и рынка космецевтики; - разработка и реализация бизнес-планов по внедрению новых направлений бизнеса; - разработка новых брендов и мероприятий по их выводу на украинский рынок (от создания концепции бренда - до планирования потенциальных продаж готового продуктового портфеля в каждом канале сбыта); - управление маркетинговой работой при контрактном производстве продуктовых линеек брендов на территории Украины, Китая, стран восточной Европы и СНГ; - национализация торговых марок путем управления рекламой и продвижением выводимых брендов и отдельных продуктов в среде фармацевтических дистрибьюторов и розничных сетях различных форматов: аптечная розница, национальные сети в традиционном ритейле (например, «АТБ»), сети формата «дрогери» (такие как, «Ева», «Prostor»).Достижения: разработка и вывод на украинский рынок двух торговых марок, объединяющих 36 товаров нескольких категорий собственного и зарубежного (контрактного) производства.Январь 2012 - ноябрь 2013 Крупная иностранная финансовая компания, г. Киев (компания специализируется на взыскании проблемной задолженности)Должность: Директор по маркетингу и стратегическому развитию (в прямом подчинении 2 чел.)Обязанности: управление развитием бизнеса на территории Украины и в СНГ, в частности: - разработка долгосрочной стратегии развития бизнеса в Украине и Российской Федерации, в том числе и концепции маркетинга; - построение целостной системы маркетинга в компании «с нуля» и оперативное управление маркетинговой работой: маркетинговые исследования рынка коллекторских услуг стран СНГ и Восточной Европы, PR-сопровождение деятельности компании, подготовка полиграфической продукции и презентаций для целевой аудитории, интернет-маркетинг (наполнение сайта компании, его оптимизация для поискового продвижения (SEM, SEO), публикация информации о компании на специализированных порталах); - управление работой по автоматизации бизнес-процессов в информационной системе компании; - управление продажами услуг компании VIP-клиентам (крупным национальным банкам); - разработка и реализация проекта создания факторинговой компании и стандартов её работы; - оценка инвестиционной привлекательности приобретаемых пакетов долговых обязательств.Достижения: увеличение объемов продаж услуг компании на 18% за счет её продвижения на рынке Украины, на 24% за счет расширения клиентской базы, на 17% за счет создания собственной факторинговой компании в виде дочернего предприятия и организации работы по приобретению пакетов долговых обязательств физических лиц в собственность компании.Февраль 2011 - январь 2012 ООО «Ирита», г. Днепропетровск (крупный дистрибьютор ТНП: хозтовары, садово-огородный инвентарь, ручной и электрический инструмент, посуда, бытовая химия, стройматериалы, минеральные удобрения и др.)Должность: Директор по развитию (в подчинении 23 чел.)Обязанности: создание системы комплексного развития предприятия, в частности: - разработка бизнес-плана проекта по созданию сети представительств на территории Украины; - реорганизация существующей сети представительств, адаптация ее под новые разработанные стандарты работы и открытие новых представительств; - управление работой сети представительств в масштабах Украины; - внедрение стандартов системной работы по поиску и привлечению новых клиентов «с нуля» и оперативное управление этой работой; - организация работы отдела маркетинга на предприятии и управление маркетинговой деятельностью (управление развитием собственной торговой марки «Sotka», управление всеми видами прямой рекламы и другими формами продвижения предприятия на рынках ТНП, организация и проведение маркетинговых исследований потребительских и конкурентных рынков ТНП); - реорганизация ключевых бизнес-процессов коммерческой службы предприятия (систем закупок, продаж, транспортной и складской логистики) в контексте системы непрерывного развития предприятия, их описание и автоматизация.Достижения: Увеличение объемов продаж в 2,5 раза за счет открытия 6 новых представительств в 2011 г., оптимизации ассортиментной матрицы и увеличения клиентской базы предприятия на 40%. Сокращение расходов предприятия: затрат на организацию продаж - на 3%, затрат на содержание представительств - на 65%, затрат на транспортную и складскую логистику - на 9%.Сентябрь 2009 - сентябрь 2010 ООО «Торговый Дом «Интер-Трейд», г. Новомосковск (одна из крупнейших национальных компаний по оптовой торговле посудой и другими ТНП в Украине)Должность: Бизнес-аналитик, заместитель коммерческого директора (в подчинении 9 чел.)Обязанности: комплексное управление закупками и товарным ассортиментом, в частности: - управление отделом закупок и созданным аналитическим отделом; - разработка и внедрение ассортиментной политики предприятия и схем закупок; - управление работой с поставщиками: их поиск, заключение договоров на поставки товаров, регулярный аудит целесообразности сотрудничества с ними и эффективности работы отдела закупок; - комплексное управление товарным ассортиментом (12000 SKU): аналитика продаж, формирование оптимального ассортимента, формирование заказов поставщикам (в том числе и зарубежным, из стран Азии и Европы), решение вопросов оптимального графика поставок и стоимости заказов; - управление проектами в сфере автоматизации: описание и анализ бизнес-процессов предприятия, составление технических заданий на их автоматизацию, тестирование разработанного программного обеспечения, введение его в эксплуатацию, подготовка пользователей к его использованию; - организация маркетинговых исследований рынков посуды и других ТНП, разработка концепции стратегического развития компании; - планирование продаж в разрезе товарных категорий, регионов и каналов сбыта; - участие в процессе внедрения современной системы управленческого учета на предприятии.Достижения: в результате оптимизации товарного ассортимента и схем закупок ежемесячный объем продаж компании увеличился на 28%, и составил более 25 млн. грн.Июнь 2005 - июль 2009 ООО «Агробуд», г. Днепропетровск (Оптовая и розничная торговля строительными материалами ведущих торговых марок: «Ceresit», «Henkel», «Isover», «Caparol», «Alpina» и др. Официальный дилер продукции «Ceresit» в Днепропетровской области)Должность: Заместитель директора по маркетингу и продажам (в подчинении 11 чел.)Обязанности: комплексное управление маркетингом и продажами, в частности: - построение системы маркетинга на предприятии «с нуля» и создание отдела маркетинга; - разработка долгосрочной маркетинговой политики предприятия и годовых планов маркетинговых мероприятий, с составлением их бюджетов; - маркетинговые исследования потребительских предпочтений и конкурентного окружения; - управление продвижением торговых марок ведущих производителей и рекламой на предприятии, организация трейд-маркетинговых мероприятий (промо-акции по продвижению товаров в розничных точках, разработка специальных предложений, программ лояльности и др.); - бизнес-планирование и финансовое планирование, открытие филиалов (в Севастополе, Харькове); - реорганизация системы продаж (переход от модели оптовой торговли к прямой дистрибуции); - управление продажами VIP-клиентам (оптовые покупатели, региональные розничные сети); - управление товарным ассортиментом и ценообразованием продукции; - расчет, анализ и прогнозирование технико-экономических и финансовых показателей деятельности предприятия, а также оптимизация управления затратами и бюджетирование; - оптимизация системы логистики, решение вопросов оптимального графика, стоимости и маршрутов перевозок товаров, управление складскими запасами.Достижения: Увеличение объемов продаж в 3,5 раза вследствие продвижения ключевых торговых марок на региональных рынках, построения системы прямой дистрибуции из более 400 розничных клиентов, привлечения более 15 VIP-клиентов, открытия двух филиалов. Сокращение затрат на транспортную логистику на 6%, на складскую логистику - на 11%.ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Имею глубокие знания по экономике и финансам предприятия, транспортной и складской логистике. Обладаю отличными организаторскими и управленческими способностями, умением мотивировать и направлять коллектив для достижения общих целей. Имею опыт успешной разработки бизнес-процессов предприятия «с нуля» и их внедрения во всех областях коммерческой деятельности. Отлично знаю все модели продаж и легко осваиваю специфики производства, поэтому мне интересны предложения розничных сетей, работающих, как на рынках FMCG, так и В2В. Отлично знаю особенности организации коммерческой работы в розничной торговле и специфики операционного управления розничными точками. Имею обширные знания о функционировании продуктовой розницы, аптечных сетей, сетей мебельных и строительных гипермаркетов, и могу эффективно применить эти знания на практике. Быстро усваиваю новую информацию: изучаю рынки, вникаю в специфики конкретного бизнеса, производственные технологии и технические особенности производства. Приоритетными для меня являются рынки продуктов питания, фармацевтический рынок (аптечные сети), сети формата "дрогери", рынки бытовой техники и электроники и сети магазинов автозапчастей. Кроме должности Директора розничной сети, также рассматриваю должности Коммерческого директора и Операционного директора. Обладаю аналитическим складом ума, высокой работоспособностью, ответственный, скрупулёзен, последователен, честен. Владею ПК на уровне эксперта: досконально знаю Microsoft Office, 1С: Предприятие, Microsoft Project, владею другим офисным и специализированным ПО, имею системные знания по программированию на разных языках, управлению базами данных и web-дизайну. Языки: русский (родной), украинский - свободное владение, английский - базовый.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані