Контактна особа: Хоша Евгений Леонидович
Місто (регіон): Харків

Основна інформація:

Опыт работы
Региональный менеджер г. Харьков
« Водный мир» ТМ (vodnyj-mir.ua).
07.2012 - 06.2013
Ведущий национальный производитель в своем сегменте продуктов питания, морепродукты.
• Выполнение плана продаж за счет качественного и количественного развития территории;
• Построение системной организации продаж;
• Координация работы дистрибьюторов региона, контроль соблюдения договорных обязательств;
• Руководство командою продаж: поставить задачи, контролировать выполнение;
• Обучение менеджеров эффективным технологиям продаж;
• Проведение договорной компании с клиентами организованной торговли;
• Разработка и контроль проведения маркетинговых программ, оценка их эффективности;
• Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств;
• Управление отделом транспортной и складской логистики.
• Отслеживание деятельности конкурентов.
Достижения: Объем продаж год к году вырос на 3%, оптовый канал переведен на 100% эксклюзивную представленность по крабовой палочке, проведено порядка 20 активностей в локальных сетях организованной торговли, результат которых: рост продаж по икре составил 87%.

Директор филиала г. Полтава, Сумы
PepsiCo/ООО «Сандора» (pepsico.com; sandora.ua)
11.2010 – 05.2012
Ведущий мировой производитель продуктов питания: соки, напитки, снеки; вино.
• Построить систему продаж с нуля в Полтавской и Сумской областях;
• Подобрать, адаптировать, обучить персонал, поставить задачи, мотивировать на выполнение, контролировать и координировать выполнение;
• Выполнение плана продаж за счет качественного и количественного развития территории;
• Работа с ключевыми клиентами (переговоры, ввод новых SKU в матрицу);
• Достигать планового количества качественной расстановки торгового оборудования;
• Контроль проведения промо - активностей и рекламных мероприятий;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Обеспечивать точную и своевременную отчетность в соответствии с установленным порядком.
Достижения: Открыты филиалы в установленный срок с полным запуском продаж. Заключены договора сотрудничества на условиях 100% предоплаты с дистрибьюторами на удаленных территориях. Выполнение годового плана продаж составляет 108%. Расставлено порядка 3000 единиц фирменного торгового оборудования. Торговая команда обучена стандартам работы, предусмотренным компанией.

Супервайзер г. Харьков
PepsiCo/ООО «Сандора»
11.2005 - 11.2010
• Подбор персонала, проведение собеседований;
• Обучение персонала (аудитория, «в поле») этапам торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
• Создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов торговых представителей;
• Выполнение плана продаж за счет качественного и количественного развития территории;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Достигать планового количества качественной расстановки торгового оборудования
Достижения: Выполнение годовых планов продаж на уровне не ниже 100%. Расставлено порядка 400 единиц фирменного торгового оборудования. Торговая команда обучена стандартам работы, предусмотренным компанией.

Профессиональные навыки
Более 9 лет опыта работы в построении системы прямых, непрямых продаж в разных каналах сбыта на территории Харькова, Полтавы, Сум. Опыт ведения переговоров, управленческой работы в системной иностранной компании, подбора кадров. Успешный вывод новых торговых марок на рынок.

Дополнительное образование
Тренинги: Шаги торгового визита, Проведение презентаций, Работа с возражениями, Управление персоналом, Тайм менеджмент, Оптимизация затрат.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані